经济不雅察网 记者 杜涛 田进 波士顿盘问公司（BCG）的丁佳川一直在不雅察中国的破钞商场，这不仅是他的职责之一，亦然一件道理的事情。

丁佳川不雅察到，跟着中国破钞商场的分化，南北地区破钞者的破钞智商在束缚的拉开距离。“2022福布斯中国破钞活力城市榜”披露，前十城市划分是北京、上海和重庆、广州、深圳、成齐、杭州、苏州、武汉、长沙，其中仅有北京一座朔方城市。

丁佳川是波士顿盘问公司董事总司理，环球结伙东说念主，从业零卖盘问十五年来，他助力中国、东南亚和日韩的十多家零卖企业开启和加快系列变革程度。在本年博鳌亚洲论坛时代，丁佳川收受了经济不雅察报的专访。

丁佳川发现，中国破钞在南北极分化——一部分在破钞升级，一部分在破钞左迁。丁佳川示意，疫情以后破钞商场一个至极赫然的特征即是破钞左迁和破钞升级同期发生，就像一个M型社会。

从界说来看，M型社会指社会逐渐变成一种双峰结构:收入高的一小部分东说念主和收入低的一小部分东说念主，各居收入群体两头，而况互相的距离越来越远，大部分东说念主(中产阶级)则向下千里沦为中基层阶级，，如同M型一般。

一方面，丁佳川讲明注解称，肥沃东说念主群在一定程度上经济解放度比较高，他们的奇迹也在束缚高潮，其破钞智商也在束缚种植，而且这么的群体也在束缚加多。这就意味着一定程度上的破钞升级在束缚进行。

丁佳川示意：“疫情三年，肥沃东说念主群的收入不一定会连续猛增【FLAV-122】イケイケヤリマンギャル舌ベロペロM男ザーメン狩り RINO2014-12-25デジタルアーク&$digital ar158分钟，可是其消笨重并莫得受到多大影响，而且他们有着造就的破钞理念。这部分群体抵破钞的作风更像是一种爱纷乱略考虑。”

另一方面，丁佳川认为，在破钞升级的路上，还有更多中产或肥沃阶级在束缚的拥入。

在破钞左迁方面，丁佳川也有着我方的相识。他告诉记者，破钞左迁并不是由蓝本破钞某种居品转向购买更低质地、价钱的居品，而是破钞者本但愿可以购买某种品牌破钞品大略高级破钞品，但最终只可去购买同品级向下的同款居品。

丁佳川称这部分东说念主群为受挤压的中产。“这群东说念主在一线二线城市稀奇赫然，这个群体教会布景可以，视线晴明，更伏击的是这部分东说念主群知说念什么是好的居品。可是他们的收入结构不允许他们的破钞进一步升级，因为可能职守其他的压力比如房贷、车贷等。”

丁佳川说，破钞左迁并不是回到当年，而是受挤压的中产群体在追求品性居品的同期，但愿以更低的价钱取得，这个工夫就会买一个相对比较价廉物好意思的替代品。

丁佳川也不雅察到了这些年中国破钞者的变化，稀奇是疫情之后的变化。

“确凿每5年中国破钞者举止就会出现一个台阶式的变化。比如1980年建立的东说念主群和1985年建立的东说念主群破钞不雅和举止就不同样”，丁佳川说，多年以前，企业的传播内容主若是：我是某某品类大家，我专注某某品类些许年，我的销量绕地球些许圈，这是在强调品牌在品类里的巨擘性。但当今这类告白越来越少，因为新一代破钞者不太敬佩巨擘性，他们更垂青是否合适我方。

更让丁佳川诧异的是中国破钞者的学习智商，稀奇是抵破钞常识的渴求以及学习智商。“比如，许多西洋破钞者还在追求大品牌，中国破钞者照旧运行追求小众、更专科、合适我方的品牌。这就需要企业的品牌给中国破钞者传达，为什么要购买我方品牌的居品。”

丁佳川分析，中国破钞者的学习智商强，可能与新的中产、肥沃群体大无边是理工科布景干系。这部分破钞群体是中国雠校洞开之后通过常识获取钞票的一批高知群体。而且这个群体对我方有着束缚上进和学习的条件，这种智商也会让他们的居品破钞不雅飞速发生更正。

可是，让丁佳川合计矛盾的是中国破钞商场的大势，“中国破钞商场的大势有待进一步不雅察考虑，因为破钞者对经济的预期相对保守，破钞举止上也相对严慎。”

丁佳川示意：“关于企业而言，本年和来岁又是必须要打赢的一场战役。如果企业在近两年的商场竞争中掉队，可能就再也回不来了。用一个描述词来说即是火器再会。”

固然竞争加重，可是中国的企业照旧运行开荒国际商场，稀奇是东南亚商场。丁佳川就发现，当年破钞企业出海可能是政事举止大略某个品牌举止，但当今越来越多企业是施行性的出海，因为中国的供应链照旧有很大上风。

丁佳川说：“国内破钞企业在好多年前就已过问非洲商场，过问西洋商场则有一定的难度。因此更感性的遴荐是过问东南亚商场。”

关于为什么要遴荐出口东南亚？丁佳川进一步讲明注解称【FLAV-122】イケイケヤリマンギャル舌ベロペロM男ザーメン狩り RINO2014-12-25デジタルアーク&$digital ar158分钟，东南亚商场东说念主口盛大，破钞举止莫得太大的变化，而且跟土产货企业比较，中国企业有上风。东南亚关于中国企业而言，照旧个好契机。